5．素材補給二。
補給組找到彼得?邁爾斯的《高效演講》資料，來為演講組的同學支招。
經典敘述結構
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 坡道一一從目的開始構建
這就像跳臺滑雪，坡道會決定你沖擊的角度和高度。在聽眾腦海里，坡道會提升你講話的重要性，將你要說的內容放到一個更高的優先層次上。一旦聽眾開始關注你將要說的內容，他們就與你真正在一起了。 |
「貼士」
?掌握好“我”與“你（你們）”的比例。用一次“我”就要用十次“你（你們）”。
?七秒法則：在聽眾決定是否關注你的講話之前，你只有七秒的時間可以利用。
?一些妙招：運用強大的統計數據，向聽眾提問，引導想象情境，講述有趣的故事等。 |
 發現要點——從聽眾需要知道的內容重獲得
演講的主體部分，它提供聽眾需要知道的知識。這樣的知識可能是你將要提供的斷信息，也可能是聽眾已經知道但需要強化的知識，但無論如何不能只是你碰巧下載下來放在幻燈片上的陳舊數據，也不能只是你自己想說的任何非情，而是為了達到你想要的結果，聽眾需要知道或發現的知識。從聽眾需求出發，帶動他們的參與熱情，可以達到你想要的結果。 |
「貼士」
?三事原則：無論你需要討論多少事情，將內容進行分類，類別不要超過三種，或者說發現要點不要超過三個。
?列出“聽眾需要”知道的三個事項，從中找到“發現”的三個要點。 |
 甜點——從故事獲得
甜點是正餐后的一道菜品，有焦糖布丁或巧克力蛋糕等，以此圓滿地結束宴席。演講也當如此，以一個圓滿的結尾贏得聽眾的贊賞。此時不需向聽眾傳遞任何新的信息，但要瞄準情感，引起聽眾共鳴，創造一種難忘的體驗，令聽眾最終信服你的演講。 |
「貼士」
?右腦原則：世界神經科學的相關研究已經揭示，人類的決策不是經由處理數據和信息的左腦作出，而是由處理故事、情感、色彩以及幽默的右腦作出。
?最好的甜點是一則故事或軼事，也可以是一個增強講話要點的比喻或想象。 |
演講組讀完《高效演講》，為伊扎爾?拉賓的演講稿做了旁批。
人民把生命交給了我們
[以色列]伊扎爾?拉賓
①在柔嫩的16歲，我被發給了一支步槍。這不是我的夢。我曾想做一個水利工程師，我曾在農業學校學習。我曾想，在干熱的中東，一個水利工程師是很重要的職業。我今天仍然這么想。然而，我卻被迫求助于槍。
②我在軍隊中服務了幾十年。在我指揮下，那些想活、想愛的青年男女卻是走向了他們的死亡。在我的指揮下，他們殺死了被派來殺害我們的敵方人員。
③在中東我們的居住地，在以色列我們的家園，飛機上可以看到攝人心魄的景色：深藍色的海洋和湖泊，深綠色的田野，五顏六色的沙丘構成的沙漠，石灰色的山脈，以及白墻紅頂的房子點綴的整個鄉村，還有一眼望不到邊的一個個墳墓。同樣在埃及、敘利亞、約旦、黎巴嫩，在飛機的舷窗旁、幾千英尺高空之外，不計其數的墓碑一片沉默。但是幾十年來，它們的疾呼從中東傳遍世界。
④今天站在這里，我希望向那些所愛的人致意——也向敵手。我希望向所有這些國家在所有這些戰爭中的所有倒下者致意；向他們的家人致意，他們承受著喪失親人的重壓；向那些殘廢者致意，他們的創傷永遠難以愈合。
⑤兒童降生于一個極不民主的世界，他不能選擇他的父親和母親，他不能選擇他的性別和膚色、他的宗教、國籍或家園。從他小拳緊攥地進入這個世界的那一刻起，他的命運就置于他的國家的領導人的手中。是這些領導人將決定他是生活于舒適之中還是絕望之中，是安全還是恐懼。他的命運交給我們來處置——民主國家或其他國家的總統們、總理們。
⑥正如沒有兩個指紋是相同的，也沒有兩個民族是一樣的。每個國家都有它自己的法律和文化、傳統和領袖。但是，有著一個能夠適用于整個世界的普遍信息，有著一個對不同的政體、不同的種族、相異的文化郁是共同的規律。
⑦“那么，就好好地照看你自己。”這是生命神圣的信念。
⑧各國的領導人必須為他們的人民提供這種條件——這種基礎，如果你能做到的話。這將使得他們能夠享受生命。這些就是：言論和遷移的自由、食物和住所，而最重要的是生命自身。全世界每一個角落的軍人墓地都在沉默地宣告著那些因家領導人在保護神圣的人類生命上的失敗。
⑨只有一個激進的方法可以保護神圣的人類生命：沒有裝甲、沒有坦克、沒有飛機、沒有水泥防御工事。
⑩這個激進的解決方法就是和平。
[注釋]1993年9月，巴勒斯坦和以色列簽署了原則宣言，同意建立一個巴勒斯坦臨時自治政府，由西岸和戈蘭高地的巴勒斯坦人民自由選舉其代表，以色列士兵從該地撒出。1994年，巴勒斯坦領導人阿拉法特、以色列總理拉賓和外長佩雷斯三人獲得諾貝爾和平獎。本文為拉賓獲獎演說稿。1995年拉賓被同胞刺殺，雙方關系走向惡化。 |
?演講結構
（1）對照經典敘述結
構，拉賓的開篇切合
坡道理論：
（2）拉賓的演講從三
個角度提供發現要
點”，可以概括為：
?無數墓碑沉默不語，卻在向我們疾呼。
?①
?②
?演講對象
（3）演講要有聽眾意
識。研讀后發現拉賓
演講針對的主要聽
眾是：①
因為②
A.現場嘉賓
B.戰爭遇難者
C.各國政要
D.全世界愛好和平的人們 |
（4）演講組運用《商效演講》資料給組員的初稿提出了三條修改建議。（150字左右）
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修改建議： |
志
，上部字符為
（之），下部字符為
至
，上部字符
是箭形，下部“
”表示①，意思是②
